Как работает система скаутинга стартапов в Газпромбанке

Два типа запросов

Работа с технологическими решениями в Центре инноваций строится на двух подходах.

Pull — запрос от бизнеса. Подразделение приходит с конкретной задачей или проблемой. Такой запрос формализуется: выделяются описание проблемы, ограничения, требования к зрелости решения, — и передается в работу. Push — инициатива Центра инноваций. Команда отслеживает технологические тренды совместно с Центром аналитики и выходит к бизнесу с предложением: появились решения в определенной области, есть гипотеза об их применимости. Если бизнес подтверждает интерес, запрос передается на структурирование.

Подходы дополняют друг друга. Pull дает понимание реальных болей подразделений, Push позволяет не пропустить технологию, о которой бизнес еще не знает. Все потребности фиксируются и регулярно обновляются — так формируется тепловая карта запросов, которая показывает приоритетные направления поиска.

Источники и каналы скаутинга

Центр инноваций работает с широким спектром источников. Каждый канал закрывает свою задачу.

Прямые заявки через сайт Газпромбанк.Тех

Понятная точка входа для технологических компаний, которые хотят предложить решение банку. Заявки попадают в общую воронку и обрабатываются наравне с проектами из других источников.

Вы тоже можете оставить заявку на сайте. Прикрепляйте презентацию и рассказывайте, чем может быть полезен ваш продукт.

Акселератор Газпромбанк.Тех

Собственная программа для технологических компаний, которые понимают специфику финтеха и готовы работать с крупным заказчиком. Предполагает обучение и развитие команд проектов.

Например, в текущий момент прорабатываются темы психопрофилирования человека по голосу, проведения опросов на цифровых респондентах, использования антропоморфных роботов для коммуникации и поддержки пользователей в отделениях банка и другие.

Партнерские программы

Центр инноваций сотрудничает с Московским инновационным кластером (МИК), АНО «Развитие человеческого капитала» (РЧК), технопарками «Иннополис» и «Идея» в Казани, на регулярной основе заказывая у них тематические скаутинги. Также команда оценивает воронки партнерских акселераторов — ФРИИ Спринт, Sber500 и других, посещает тематические выставки и мероприятия, такие как Tech Week.

Размещены текущие запросы на поиск технологических компаний на Витрине заказчиков МИК и РЧК. Центр инноваций привлечен к оценке регулярных потоков стартапов акселератора Спринт от ФРИИ, где отбираются проекты для дальнейшей проработки в банке — именно там было найдено несколько интересных сервисов для малого и среднего бизнеса (МСБ). Регулярно посещаются финальные демо-дни Акселератора Sber500.

С ОЭЗ «Иннополис» подписан меморандум о сотрудничестве на Российском венчурном форуме (РВФ) в Казани в 2025 году. Банк регулярно обращается к воронке партнера при отработке запросов.

В Startech Awards Газпромбанк представлен номинацией «Лучшие технологии в банковской сфере». Для заявки на премию прорабатывались темы: no-code платформа для маркетинговой аналитики, ML-модели для усиления HR блока, сервисы мгновенного редактируемого дизайна интерьера со сметой и мониторинга безопасности AI-систем и проверки на фальсифицируемый контент.

В 2025 году банк выступил партнером межбанковского финтех-акселератора, организованного Ассоциацией российских банков (АРБ). Под запросы банка был проведен поиск решений, организованы питч-сессии. Более 40 проектов анализировались под сценарии в банке.

Отраслевые мероприятия

Kazan Digital Week, Tech Week, Финополис, Российский венчурный форум (РВФ) — Центр участвует в разных ролях: жюри, эксперты, партнеры. Банк выступил партнером Нулевого дня РВФ, организованного ОЭЗ «Иннополис». Сотрудники участвовали в сессиях.
Это позволяет мониторить инновационный ландшафт России и мира и получить доступ к проектам на ранней стадии реализации.
В рамках мероприятий сотрудники познакомились с командой, которая создает продукт, основанный на нейроморфных вычислениях и FPGA-ускорителях. Этот технологический стек применяется в системе для автономных роботов и ИИ-систем, который может быть переиспользован для высоконагруженных банковских систем.

Анна Ларионова, директор Центра развития технологических проектов, в составе жюри оценивала стартапы на питчах на Kazan digital week 2025 года в рамках мероприятия, организованного технопарком «Идея».

На конференции Tech Week Андрей Буткевич, начальник Центра развития технологических проектов, рассказал о работе с технологическими инновациями. Также были найдены новые решения на стендах выставки для последующего анализа.

Хакатоны

На Финополисе и в хакатоне Правительства Москвы «Лидеры цифровой трансформации» Центр формулирует кейсы для участников. Помимо поиска готовых решений, это работа с талантами: разработчики узнают о технологических вызовах банка и могут вернуться позже с решением.

В этом году представители банка выступили менторами в молодежной программе Финополис 365 и предложили студенческим командам решить два мастер-кейса — «Цифровые аватары» и «Гиперперсонализация» (мультиобмен данными с помощью конфиденциальных вычислений и распределенных реестров). В полуфинале был представлен реализованный проект «Цифровой ассистент-аватар на стенде Газпромбанк.Тех», а молодые специалисты были приглашены в банк для реализации их компетенций в рамках разработки платформы Технологического лидерства.

Университеты

Зачастую высокотехнологичные проекты ранних стадий реализуются в фундаментальных исследованиях в университетах, поэтому в рамках акселерации выстроена системная работа по взаимодействию с ними.

Партнерства не ограничиваются Центральным регионом, налажено взаимодействие и уже ведутся проекты с ДВФУ, ТГУ, НГУ, ННГУ. Если готового решения на рынке нет, Центр инноваций изучает возможности развития научных разработок, выступая проводником и квалифицированным бизнес-заказчиком для R&D-проектов с фокусом на продуктовое внедрение.

Ярким проектом стало взаимодействие с ТГУ и центром LIFT по формированию Лаборатории нейромаркетинговых исследований для задач банка.

Также эксперты банка поддерживают образовательные треки в университетах. Например, обновленная дисциплина «Привлечение инвестиций в стартап» в Высшей школе экономики (ВШЭ) подготовлена и представлена в рамках магистерской программы «Управление цифровым продуктом» совместно с Газпромбанком.

Единая база стартапов

В собственной базе технологических решений Центра сейчас больше 2500 стартапов. Каждая компания представлена структурированной карточкой: продукт, технология, стадия зрелости, юзкейсы, история контактов, статусы пилотов. База агрегирует данные из партнерских платформ (Sber Unity, Startech и других) и дополняется результатами собственного скаутинга.

Перед запуском нового поиска можно проверить, работал ли банк с подходящим стартапом ранее, проводились ли пилоты, какие результаты получены. Это исключает дублирование работы и сокращает время на первичный отбор. Однако если у компании появился новый продукт, он будет рассмотрен отдельным треком.

Инструменты автоматизации

При работе с тысячами стартапов ручная обработка питч-деков занимает непропорционально много времени. Центр инноваций разработал два инструмента на базе ИИ для оптимизации этого процесса.

Суммаризатор-экстрактор

Обрабатывает презентации стартапов и выдает структурированную «выжимку»: продукт, технология, целевая аудитория, кейсы. Сервис сокращает время на первичную оценку на 20–30% и помогает быстро определить, кому из заказчиков направить проект на рассмотрение.

Автоотчет

Telegram-бот, который за три минуты формирует краткое заключение по стартапу. На входе — презентация, на выходе — обзор рынка, технологии, конкурентов, рисков. Бот использует веб-поиск для дополнения информации. Инструмент применяется для предварительной оценки с целью последующей глубинной работы

. Оба сервиса — внутренняя разработка Департамента. Для сложных кейсов, требующих глубокого анализа, подключается Центр аналитики.

Платформа идей: валидация применимости

Экспертная оценка не заменяет обратную связь от сотрудников, которые ежедневно работают в процессах банка. Для проверки применимости технологий Центр использует внутреннюю платформу идей.

Помимо функционала по общему сбору идей от сотрудников, на ней публикуются финалисты акселератора или перспективные решения, а сотрудники банка описывают, где и как могли бы применить технологию в своей работе.

В результате появляются неожиданные сценарии использования, и становится понятно, у каких стартапов есть дополнительные потенциальные внутренние заказчики. Это важный фильтр перед запуском пилота: технология с откликом «на земле» имеет больше шансов на успешное внедрение.

Платформа идей решает еще одну задачу: через нее в работу со стартапами вовлекается весь банк, а не только команда Центра инноваций и профильные бизнес-заказчики. Сотрудники из разных подразделений видят, какие технологии рассматриваются, и могут предложить применение в своей области — так расширяется периметр потенциальных внедрений.

От воронки к внедрению

Полный цикл работы Центра инноваций можно описать так: задача бизнеса → формализованный запрос → поиск по базе и источникам → ИИ-оценка → пилот → внедрение.

Ключевой показатель эффективности — не количество найденных стартапов, а число решений, дошедших до внедрения (о том, как устроены пилоты и что происходит после успешного тестирования, мы подробно писали в предыдущей статье).

Выстроенная система скаутинга меняет характер работы банка с технологическими компаниями. Вместо того чтобы тратить ресурсы на ручной перебор источников и первичную фильтрацию потока заявок, команда фокусируется на содержательных задачах: глубоком анализе перспективных решений, переговорах со стартапами, проработке гипотез применения, настройке и сопровождении пилотов.

Для стартапов это тоже преимущество — понятная точка входа, прозрачный процесс оценки, возможность получить доступ сразу к нескольким потенциальным заказчикам внутри банка. Для бизнес-подразделений — уверенность, что их запрос не потеряется и будет обработан с использованием всей накопленной экспертизы: базы решений, аналитики рынка, истории предыдущих пилотов.

Системный подход к скаутингу — инвестиция, которая окупается качеством внедрений и большим количеством проектов, которые доходят до реализации и реально меняют процессы.